当前位置: 首页 > 聚焦 > 福彩圆梦 > 态度

快乐8推行试点销售、末位淘汰,您怎么看?

来源:中彩网2021-03-02 16:00:38
扫二维码下载
扫码获得方案

2020年10月28日,福彩快乐8全新上市,前期历经大规模预热、隆重亮相正式上市、媒体矩阵聚合式宣传、省市优秀站点试点销售、部门精英人员上岗培训、省市派奖制造营销契机等环节。

截止目前,快乐8并没有在所有站点销售,依旧实行试点销售,一些地区甚至推行末位淘汰制。对于试点销售、末位淘汰进展如何?效果怎么样?有没有优化提升的空间?

  初衷  

快乐8具有玩法多样、中奖体验好、开奖号码多等特点,是国际彩票市场公认的博弈性低、娱乐性强的彩票游戏,该游戏或将以全新的游戏机理,给彩民带来快乐的购彩体验。

快乐8推行试点销售对稳定网点意义非凡,试点工作对于快乐8游戏能否顺利在全国推广至关重要。其初衷旨在通过试点资源,选优销售人员,倾斜快乐8游戏,努力挖掘游戏卖点和宣传点,试图尽快找出试点销售问题及解决方案,总结试点工作经验,以便后期在全国范围内推广快乐8。

另外,对于快乐8销售,部分地区实行末位淘汰制,以此实现彩站之间的相互带动与良性竞争,快速提升快乐8的知名度,激励站主快速了解快乐8游戏玩法,促进快乐8试点工作高质量运行,进而加快快乐8在全国范围内推广销售的步伐。

  利弊  

新的营销模式的推行各有利弊,试点销售也存在客观问题。试点彩站卖不出去快乐8,其它站点没票可卖,站在圈内的站主感受不到机遇,圈外站主则呈现干着急的焦灼状态。对于彩民也同样存在的问题,想买快乐8的彩民买不到票,能买到票的彩民认为快乐8游戏选号难度大,并未养成快乐8购彩习惯。

快乐8试点销售出现尴尬现状,获得销售权限的彩票店,试销后认为快乐8游戏对于弥补市场压力、补齐快开短缺能力微不足道,甚至每天仅有100多元的销售额;未被选中试点的彩票店,一度认为快乐8是拯救彩票店的救命稻草。

相比于试点销售,末位淘汰更显残酷。末位淘汰制有积极作用,从客观上推动了彩站销售人员的积极性、能动性。但是,“末位淘汰”本质是一种工具,只要是工具,就一定有适用条件,所以要合理、合情的运用它。如果不能很好的控制力度,一定程度上可能会出现部分彩站的恶性竞争,隐含出不确定及不稳定因素。

彩站场景

某一站点最先获取快乐8销售权限,由于多种不确定因素影响,销量不乐观,通过末位淘汰机制暂失快乐8销售权限,后期存在一部分彩民到该彩站继续打快乐8彩票,由于权限不能售卖快乐8而不能提供打票服务,这对于彩站来讲不仅仅是损失了当天快乐8的销售额,甚至损失一位彩民,彩民的流失对于彩站的影响及长远发展不容小觑。

由于彩民居住地及购彩习惯问题,也可能不会去找另一家彩票店打快乐8彩票,且目前地图工具也无法准确将快乐8销售站点与非快乐8销售站点准确区分开来,长此以往,或许失去了一位快乐8彩民。

需要注意的是,这种场景不仅仅假设,它真实存在于涉及末位淘汰的所有站点。

  心声  

高频快开停售,对所有业主都有损失,现在销售额基本勉强能达到之前的三分之一。在缓冲阶段,大面积普及快乐8销售站点显得尤为重要。在没有切实有效的补救办法之时,抓住一切可能有效的方式也是广大站主的唯一选择。

任何品牌的销售不是依靠个人的力量,说到底还是依靠整体力量,打造全国性的优秀销售团队才是确保快乐8推广的有力保证。各地市尽量不单纯按照销量来制定制度,各地市情况不一样、彩站位置不一样、彩民基数不一样、彩友购彩情况不一样,不应该一刀切,综合因素及能力的考量或许才是快乐8试点的绝佳之选。

另外,快乐8作为新游戏,没有完全普及,彩民也不熟悉,热度还没有很强,购彩习惯没有养成,不论是对站主还是对彩民,都有适应过程,彩民及站主都需要时间,只要销售人员努力去做,多给业主点时间,相信快乐8最终能得到广大彩民的广泛认可。双色球上市后也是经过很长时间,才最终占据了彩市航母的位置,快乐8游戏也需要时间,新东西不可能在极短时间内得到所有人的认可。

  愿景  

对于今后快乐8的宣传推广,期望中心对销售人员多加培训,对一线业主多加关注,深入一线培训,作为福彩来说需要培养销售员的能力,也更需要给他们锻炼的机会。结合规则讲解、数据分析、视频图片、现场答疑等形式为一线站主及销售人员开展培训,尽可能的让更多站主专业起来,更好服务彩民;面对试点销售,不同地区可开展以点带面,组成合买小团队,让没有开通快乐8游戏的站点也有快乐8彩票可售。

最后,期望能尽快探索出试点销售、末位淘汰及快速全范围推广的平衡点,为宣传快乐8提供新契机,不断为彩票综合市场注入新活力!

转载请注明来自中彩网

作者:黄曼

责任编辑:于洋
0
愤怒
悲伤
惊讶
高兴